Добро пожаловать!
На почту будут приходить уведомления о пополнении базы документов, новых публикациях, видео-выпусках и курсах.
консультативно-методический материал
Технология расчета юридических цен и сбора гонораров в частной практике
Зачем считать цены?
Цены на юридическую помощь для частнопрактикующего специалиста — это не только покрытие всех базовых потребностей в виде продуктов питания, жилья и др., но это ещё и развитие практики, участие в профессиональных мероприятиях, забота о здоровье, о близких людях, программы обучения для себя и детей, новый автомобиль, квартира, отдых, путешествия и многое другое. Это безопасность и уверенность в сегодня и ближайшем завтра... И все это должно сидеть внутри цен, которые вы озвучиваете своим доверителям. Именно поэтому так важно рассчитывать её самостоятельно и понимать из чего она состоит, а не просто копировать у коллег на рынке.
Методика расчетов
Система расчетов включает в себя два метода: затратный и рыночный сравнительный.
На первом этапе мы используем затратный метод ценообразования, а именно метод полных издержек.
Так мы рассчитываем базовую стоимость часа, которая создает прозрачную, экономически обоснованную и управляемую структуру цены.
Только базовая стоимость часа формирует осознание стоимости, ниже которой нельзя реализовывать свои услуги. Именно на этом этапе взращивается сильная внутренняя уверенность при озвучивании цен.
Реализация даже по минимальным ценам позволяет полностью окупать затраты, создавать резервы и развиваться. Учитываем все жизненные, семейные, кредитно-долговые и производственные расходы.
Базовая стоимость часа, час с прибылью и экспертный час, собранные затратным методом ценообразования, являются основой для дальнейшего её преобразования в любые видов гонораров: прейскурант, абонентская плата, повременный, гонорар успеха и другие.
Так мы рассчитываем базовую стоимость часа, которая создает прозрачную, экономически обоснованную и управляемую структуру цены.
Только базовая стоимость часа формирует осознание стоимости, ниже которой нельзя реализовывать свои услуги. Именно на этом этапе взращивается сильная внутренняя уверенность при озвучивании цен.
Реализация даже по минимальным ценам позволяет полностью окупать затраты, создавать резервы и развиваться. Учитываем все жизненные, семейные, кредитно-долговые и производственные расходы.
Базовая стоимость часа, час с прибылью и экспертный час, собранные затратным методом ценообразования, являются основой для дальнейшего её преобразования в любые видов гонораров: прейскурант, абонентская плата, повременный, гонорар успеха и другие.
Рыночный метод, а именно установление стоимости по конкурентам мы используем во втором этапе ценообразования, когда приступаем к преобразованию базовой стоимости часа и часа с прибылью в различные виды гонораров.
Затратный метод не учитывает конкурентную среду и уже сложившуюся на рынке способность клиентов платить определённую стоимость за идентичные услуги. Поэтому после определения минимальной границы стоимости затратным методом мы проводим сравнение с коллегами на рынке. Только на этом этапе и только для установления собственного уровня стоимости услуг, мы прибегаем к рыночному сравнению.
Важно! Сравнение должно проводиться с учетом следующих критериев: 1) те, с кем сравниваем цены, идентичны нам по специализации, опыту работы, типу доверителей, региону и др.; 2) удостоверяемся, что доверители действительно эти цены принимают.
Затратный метод не учитывает конкурентную среду и уже сложившуюся на рынке способность клиентов платить определённую стоимость за идентичные услуги. Поэтому после определения минимальной границы стоимости затратным методом мы проводим сравнение с коллегами на рынке. Только на этом этапе и только для установления собственного уровня стоимости услуг, мы прибегаем к рыночному сравнению.
Важно! Сравнение должно проводиться с учетом следующих критериев: 1) те, с кем сравниваем цены, идентичны нам по специализации, опыту работы, типу доверителей, региону и др.; 2) удостоверяемся, что доверители действительно эти цены принимают.
Результаты расчетов
Обретете уверенность при озвучивании цен на свои услуги
Связано это с тем, что корректно рассчитанная базовая ставка — это управляемая структура, внутри которой детальный анализ жизненных и производственных затрат юриста. По итогу расчетов вы будете точно знать, что находится внутри цены, которую произносите, поэтому легко будете отвечать на вопрос «Почему это столько стоит?». Один из наших коллег-юристов после расчетов сказал: «Ощущение, что цена стала реальной, осязаемой. Будто я могу потрогать ее руками».
Перестанете оглядываться на цены коллег
Оценивать состояние рынка необходимо, хотя бы для того, чтобы не ставить цены ниже, чем рынок уже привык платить, но вы навсегда перестанете зависеть от внешних показателей после того как наглядно увидите на круговой диаграмме свою собственную финансовую структуру базовой ставки. Свобода от рыночных цен и внешнего мнения позволяет сфокусироваться исключительно на собственном успехе и инструментах для его достижения.
Доверители перестанут «резать» счета
потому что вы научитесь уверенно их аргументировать. Во время расчета базовой ставки вы взращиваете внутреннюю уверенность, потому что получаете твердые знания, из чего состоят ваши цены. А во время сбора гонорарной политики и разных гонораров, вы научитесь договариваться с клиентами по цене в любой удобной для них форме гонорара с подробной детализацией. Когда клиент видит, что входит в вашу правовую работу и почему это необходимо, он понимает за что платит и не торгуется. При этом мы прорабатываем и тему торгов тоже.
Выстроите комфортные и прибыльные цены
Полученная в результате расчетов базовая ставка становится основой для сбора всех видов гонораров: прейскурант и абонентская плата, почасовая ставка, определение верхней и нижней границ цен, условный гонорар и гонорар успеха и др. Их разновидность и подходы в применении зависят вашей от специализации, целевой аудитории, немного от региона, но, главное - они должны быть комфортны самому специалисту и приносить ощутимый стабильный доход.
Увеличите процент взыскания судебных расходов
Как часто судьи слышат обоснованный ответ на вопрос «Из чего сформирована цена на ту или иную услугу?» Вы узнаете как по-новому аргументировать в суде стоимость юридических услуг для взыскания судебных расходов, обосновывая судам экономику цен. А в глазах клиента высокая возвращаемость потраченных на юриста средств становится вашим крутым конкурентным преимуществом. У автора этот процент вырос в среднем с 43 до 78%
Узнаете как Спокойнее и чаще восстанавливать силы
Абсолютно все расходы нашей жизни и деятельности должны быть заложены в стоимость услуг. Именно поэтому важно производить расчет цен с сегодняшнего дня и на будущий период, в котором должно быть место отдыху. Вы узнаете как планировать такие мероприятия и как их отражать в плановых расходах, как учитывать изменения внешних цен и формировать резервы. Эти навыки - прямой путь к спокойным паузам в работе.
А также:
— Узнаете свои цены, ниже которых нельзя продавать услуги, при этом сохранив темп развития практики;
— Разберётесь со скидками — сколько и за что ставить, чтобы не уйти в минус;
— Настроите учет расходов и забудете о кассовых разрывах, наглядно распланировав затраты по месяцам;
— Научитесь планировать досрочное погашение кредитных обязательств;
— Узнаете как планировать дорогие покупки и поездки, в том числе на отдых и др.;
— Научитесь формировать разные виды гонораров: прейскурант, абонентский, почасовой и другие.
— Разберётесь со скидками — сколько и за что ставить, чтобы не уйти в минус;
— Настроите учет расходов и забудете о кассовых разрывах, наглядно распланировав затраты по месяцам;
— Научитесь планировать досрочное погашение кредитных обязательств;
— Узнаете как планировать дорогие покупки и поездки, в том числе на отдых и др.;
— Научитесь формировать разные виды гонораров: прейскурант, абонентский, почасовой и другие.
Содержание материала
Первая часть — расчет базовой стоимости часа и часа с прибылью
Начинаем работу с того, что собираем с вами детальную управляемую смету затрат, а также по формуле закладываем важные экономические показатели. Этот процесс создает финансовое понимание причинно-следственных связей между системой затрат и изменением итоговой цены, а также формирует аргументированность и внутреннюю уверенность в своих ценах. Также обсуждаем размер экспертной ставки, если такая может у вас применяться.
Файл расчета базовой ставки — это структурный технический инструмент в формате Excel, включающий в себя сбор всех ваших индивидуальных показателей, поэтому он заполняется вами максимально самостоятельно, но я с вами на каждом шаге работы.
В каждом разделе обеспечиваю безопасное и понятное его заполнение и для этого мной записаны видео-пояснения, в которых шаг за шагом показываю работу с таблицей. Фактически, я заполняю её прямо на ваших глазах, поясняя каждое действие.
В каждом разделе обеспечиваю безопасное и понятное его заполнение и для этого мной записаны видео-пояснения, в которых шаг за шагом показываю работу с таблицей. Фактически, я заполняю её прямо на ваших глазах, поясняя каждое действие.
Скорость работы и момент окончания всех расчётов полностью зависит от вас. Как только у вас возникли вопросы, вы пишете или звоните мне. Как только вы прошли раздел сбора обязательных затрат мы созваниваемся по видео и обсуждаем эти итоги. Затем намечаем следующий созвон и план «домашней работы». Я всегда на связи и готова подключиться в согласованный момент.
Файл скачивается в разделе сбора обязательных затрат (шаг 3).
Файл скачивается в разделе сбора обязательных затрат (шаг 3).
Вторая часть — сбор гонорарной политики
Гонорары — это то, как и какие цены видит и слышит ваш доверитель. Для того, чтобы определить наиболее подходящие вам и вашим клиентам формы гонораров, мы детально обсуждаем ваши правовые кейсы, специализацию и формы и особенности расчетов.
На втором этапе работы в специально разработанной таблице EXCEL мы преобразовываем базовую цену и цену с прибылью в различные виды гонораров, которые подходят вам, вашей практике и вашим доверителям, среди разнообразия которых: почасовая форма, фиксированные цены, прейскурант, абонентские пакеты, верхний и нижний пределы и др.
Также здесь мы отрабатываем возражения и аргументацию по каждому из видов гонорара, создаём алгоритм сборки стоимости проектов, процессы расчетов с доверителями и др.
На втором этапе работы в специально разработанной таблице EXCEL мы преобразовываем базовую цену и цену с прибылью в различные виды гонораров, которые подходят вам, вашей практике и вашим доверителям, среди разнообразия которых: почасовая форма, фиксированные цены, прейскурант, абонентские пакеты, верхний и нижний пределы и др.
Также здесь мы отрабатываем возражения и аргументацию по каждому из видов гонорара, создаём алгоритм сборки стоимости проектов, процессы расчетов с доверителями и др.
Чем больше у юриста в арсенале различных форм гонораров, тем более он договороспособен с доверителем по цене, а инструменты по управлению базовой стоимостью, полученные на первом этапе ценообразования, позволяют всегда видеть в этом «торге» то значение, ниже которого нельзя договариваться и итоговую доходность.
Весь процесс сборки гонораров завершается написанием важнейшего итогового документа — гонорарной политики. Это открытый для доверителя документ, который фиксирует ваши правила применения цен, в том числе компенсация понесенных расходов, командировки и др.
Приобрести материал
1) Можно приобрести как весь материал сразу, так и двумя частями - по этапам ценообразования. При этом вторая часть методички подходит и юридическим фирмам, потому что виды гонораров и принципы их сборки идентичны.
2) После оплаты вам автоматически создается личный кабинет на этом сайте, если кабинет уже есть, при оплате авторизуйтесь в нем или внесите те же данные (номер телефона, имя, электронная почта), что и в кабинете. Данные входа в личный кабинет придут на электронную почту, оставленную при регистрации. Также вход в ЛК доступен в шапке на каждой странице этого сайта.
3) Внутри кабинета после оплаты автоматически откроется доступ к тому материалу, который вы приобрели.
4) Внимание! Доступ к материалам открыт на 12 (двенадцать) месяцев со дня приобретения. Дата последнего дня доступа отображается в личном кабинете напротив самого материала.
2) После оплаты вам автоматически создается личный кабинет на этом сайте, если кабинет уже есть, при оплате авторизуйтесь в нем или внесите те же данные (номер телефона, имя, электронная почта), что и в кабинете. Данные входа в личный кабинет придут на электронную почту, оставленную при регистрации. Также вход в ЛК доступен в шапке на каждой странице этого сайта.
3) Внутри кабинета после оплаты автоматически откроется доступ к тому материалу, который вы приобрели.
4) Внимание! Доступ к материалам открыт на 12 (двенадцать) месяцев со дня приобретения. Дата последнего дня доступа отображается в личном кабинете напротив самого материала.
Запрос счета
СЧЕТ БУДЕТ ВАМ ОТПРАВЛЕН
на указанную в форме электронную почту в течение 24 часов после получения нами запроса. Если в течение этого времени счет вам не был направлен, это возможно только по техническим причинам. Продублируйте, пожалуйста, свой запрос на электронную почту apr@medlaw-academy.ru
на указанную в форме электронную почту в течение 24 часов после получения нами запроса. Если в течение этого времени счет вам не был направлен, это возможно только по техническим причинам. Продублируйте, пожалуйста, свой запрос на электронную почту apr@medlaw-academy.ru
Записаться в список ожидания
по методическому материалу с технологией расчета цен и формирования гонорарной политики в частной юридической практике
ВАМ ОТВЕТЯТ
в течение 24 часов после получения нами запроса. Если в течение этого времени не будет ответа, это возможно только по техническим причинам. Продублируйте, пожалуйста, свой запрос на электронную почту apr@medlaw-academy.ru
в течение 24 часов после получения нами запроса. Если в течение этого времени не будет ответа, это возможно только по техническим причинам. Продублируйте, пожалуйста, свой запрос на электронную почту apr@medlaw-academy.ru
Отзывы
- Мария РусскихНалоговый юрист, партнёр JTL consultingАнжелика, здравствуйте. Хочу выразить Вам огромную благодарность и восхищение Вашим курсом по ценообразованию для юридических, консалтинговых компаний и для юристов, это офигенный материал. По первому образованию я финансовый аналитик и я в восторге! Слушала и пересматривала с кайфом! Вас вместо фильма за завтраком и ужином смотрю, - оторваться невозможно ;)))
- Георгис МеликовОснователь именной коллегии адвокатовДобрый день, Анжелика. Большое Спасибо за лекцию на завтраке у Татьяны, вы мне сохранили как минимум 2-3 года по разработке прайса, до этого я смотрел на конкурентов и брал цены с потолка. Теперь уверенно называю цену услуги. Ваш опыт - это то, что я искал на конференциях, форумах и круглых столах. Завидую вашим студентам, которые имели возможность посмотреть как вы ведёте практику.
- Татьяна БакулеваАдвокат, МКА «Правовой блок», администратор LawPartyАнжелика, доброе утро! Ещё раз спасибо тебе за невероятную щедрость 🔥 мы получили полное представление о ценообразовании в юридической фирме. И некоторые аспекты просто поразительные!
Очевидно, что такой подход к расчетам дает прозрачность во взаимоотношениях с доверителем и судом в вопросе взыскания издержек. Формула, куда заложена и прибыль, и экспертность, и развитие заставляет предварительно сформулировать и структурировать эти категории. Невероятная польза от встречи! Подтверждаю, что полученная польза и результат превзошли ожидания! - Татьяна СорокинаЧастнопрактикующий юристАнжелика, это был замечательный подарок. Слушать - большое удовольствие. Содержательность, компетентность, вовлечённость... Это было полезно как для расширения кругозора, так и для формирования экономического мышления. Спасибо за щедрость, внутреннюю культуру и утончённость. Умение вдохновить своей личностью - отдельный талант!
- Григорий КотовАдвокат, управляющий АБ «Котов и партнеры»
Огромное спасибо за мероприятие Татьяне и Анжелике. Это тот случай, когда результат превзошёл ожидания 🔥 Материал, которой дала Анжелика, будет очень полезен особенно для коллег, которые только стартуют в юридическом бизнесе. Учет проектного времени и определение стоимости часа своей работы — это основа экономики в юридическом деле.
Автор расчетов
Основатель Академии, экономист, юрист, предприниматель
Высшее экономическое (2005) — экономика и управление на предприятии; высшее юридическое (2013) — гражданско-правовая специализация, медицинское право;
С 2005 по 2023 годы (18 лет) — владелец, управляющий партнер и практикующий юрист юридической фирмы с корпоративной и медицинской специализациями;
Опыт эффективного развития юридического бизнеса в региональном Томске и затем в Москве, благодаря успешно проведенной релокации;
Преподаватель, соавтор учебника МГЮА им. О.Е. Кутафина «Введение в профессию юриста», 2022 г.;
Совокупно более 65 профессиональных публикаций (Актион, Адвокатская газета) и выступлений на конференциях. Член Ассоциации юристов России.
С 2005 по 2023 годы (18 лет) — владелец, управляющий партнер и практикующий юрист юридической фирмы с корпоративной и медицинской специализациями;
Опыт эффективного развития юридического бизнеса в региональном Томске и затем в Москве, благодаря успешно проведенной релокации;
Преподаватель, соавтор учебника МГЮА им. О.Е. Кутафина «Введение в профессию юриста», 2022 г.;
Совокупно более 65 профессиональных публикаций (Актион, Адвокатская газета) и выступлений на конференциях. Член Ассоциации юристов России.
Частые вопросы
- Вопрос:Подойдут ли эти расчеты начинающим юристам?Ответ:Да, подойдут, но рекомендуем приобрести только первый этап ценообразования. Рассчитать базовую цену может специалист на любом уровне опыта и уже на этом этапе определить цены на основные позиции, например, консультации, разработку документов и некоторые судебные действия. По остальным видам гонораров рекомендуем взять отдельную консультацию автора.
- Вопрос:Можно ли изучать материалы первого этапа со смартфона?Ответ:С телефона можно смотреть видео и читать тексты, но работа с таблицей расчетов возможна только с устройств, где раскрывается EXCEL файл и поддерживается ее полный функционал: персональный компьютер, ноутбуки.
- Вопрос:Можно ли оплачивать услуги со счета организации?Ответ:Да, можно. Перед началом работ мы согласовываем канал оплаты и, в случае расчетов через счет, вы направляете данные для оформления документов. Получатель средств ИП Ремез Анжелика Павловна, ИНН 701733159000. По окончании оформляется закрывающий бухгалтерский акт. Возможен обмен через ЭДО.
- Вопрос:Можно ли оплатить услуги в рассрочку?Ответ:Да, это возможно. К оплате банковскими картами подключен ресурс Robokassa, который предоставляет варианты оплаты в рассрочку через Яндекс.Сплит и Подели, а также несколько кредитных вариантов.